2017年中国摄影行业收入约3170亿元，其中儿童摄影行业占比26.2%，也就是这个蛋糕有620亿元。这个数值还会越来越大，为什么？因为国家开放了二胎政策，我身边很多朋友已经生二胎了。

所以，儿童摄影近1000亿元的蛋糕，你想吃多少呢？

你想获得多少收入取决于你有多少客户，但现在很多影楼在获客这块特别薄弱。

1. 竞争很惨烈，因为入门槛较低、利润高，租个门面、买个相机、租服装和玩具就可以。

2. 老板大部分是做业务出生，对如何营销、推广完全无知。

3. 缺乏品牌建设，产品非常同质化，能数得上的儿童摄影品牌非常少，比如我上周刚带孩子去拍完周岁照，但你若问我那家影楼的名字，我真记不起来。

那么，我给大家推荐几招适合儿童摄影机构的营销方式：

精准推广方式1：SEO 搜索引擎优化

对于SEO这块来说，儿童摄影从业者较好优化本地的儿童摄影词语，除非你是那种大型加盟店，要不然优化全国词意义不大：一是竞争比较激烈，二来定位不准，用户如果是真的想找摄影工作室拍照，一般都是搜带地区的词。所以经营者可以在官网上针对城市区域做一些单页，比如北京朝阳区儿童摄影、北京海淀儿童摄影等，网站首页就做北京儿童摄影。

精准推广方式2：微信公众号

微信拥有庞大的用户群，借助移动终端、天然的社交和位置定位等优势，每个信息都是可以推送的，能够让每个个体都有机会接收到这个信息，继而帮助商家实现点对点精准化营销。

对于微信营销就是多做活动，多给优惠政策，只要不赔本，生意就可以做，这也就是网络营销中的后期营销思维。同时，微信营销也大大改变了传统摄影门店只能通过发传单，做路展等营销方式，而且免去发传单和做路展等等费用，降低营销成本。

精准推广方式3：团购类（美团网、百度糯米、大众点评、聚划算）

1.拍一组好的照片，网络展示的就是图片，如果你的图片不好看，一切别提。

2.发一个热门团购，写一个吸引人的标题，定一个有竞争力的价格。这个项目选择一定要是大家已经接受并认可的；标题的优化技巧太多，需要你花很多时间去思考，这相当于广告创意；价格不建议低价竞争，利润少了服务自然下降，这会导致很多恶性循环，价格适宜就好。

3.评价，评价的操作最为繁琐，初期建议亲朋好友来店团购并且写下最初的几个好评，注意，每天最多不能超过一个，评价两三个就好，一个人不能重复评价，不能写的太好。也不建议找人刷评价，这里的问题很多，美团点评的监管机制很厉害，查到刷好评的马上清空评价，那你不但这段时间的努力白费，可能真实的评价也丢失了，然后还可能被关店。按照我的方法写两三个，不会有什么负面影响，但是会提高你团单的展示量，切记不能贪心。

互联网营销方式几十种，但有一些并不适合摄影行业，花钱等于白花，也带不来客户。我推荐的这几张是经过实践比较有效的方式。

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